網路廣告企劃的撰寫技巧

Ricado · #1 2006-06-12, 04:50 PM

小弟玩PPC只是玩票，反而大部分時機是在付錢，除了目前負責公司的產品行銷以外，前幾年一直再幫一些原廠做行銷企劃。其中對於網路廣告，小弟發覺有些大大可能不是很清楚，在此就稍微分享一下個人的經驗，沒有對錯，只是經驗分享。

廣告詞，越聳動、越能夠吸引人點擊越好？這要看您的廣告是怎麼放的。

如果是自己的網站，或是 Referral的方式，反正越多人點，曝光越高，先騙進來再說。

但是如果您的廣告是要放到搜尋引擎，或是請業者發 eDM，那設計方式就完全不一樣了。您的廣告詞必須越精確越好。也就是很清楚的告訴客戶，點進來是做什麼的。

例如您請業者發 eDM，他們是以開信數來計算，信沒打開就不算，因此在主旨部份就要寫的很明確，沒興趣的就不要開。小弟之前看過一些企劃案，講難聽一點就是在浪費錢。

搜尋引擎廣告也是一樣，不要去引誘或欺騙訪客來點擊，不要忘了每點一次就要付一次錢。因此在標題上儘可能寫的很明確。

以Google 與 Yahoo (Overture)來說，Google只要不違規，隨便你的標題要怎麼寫，因此寫完就立刻上線了。Overture從以前開始就會幫客戶計算轉換率，因此他們對廣告辭的撰寫就比較嚴謹，必須經過審核才能上，小弟曾經有個廣告企劃，跟他們耗了快一個月才讓我過，因此他們的廣告說實在的比 Google 精準多了，當然，相對的廣告效益也比較高。

舉例說明：
A:
免費郵件伺服器
國人自行研發，繁體中文
免安裝、效能高

B:
彩虹郵件伺服器
國人自行研發、免安裝、效能高
低購置成本，可免費下載試用

兩個企劃案，大體來說，A的點擊數一定比 B要高，但是轉換率呢？廣告效益呢？
A方案可能吸引一些想要免費軟體的人，但是B方案卻是可以告訴使用者，我這裡的東西是要賣錢的。