網路購物成了軟體業的最後春天？

[Ricado]

以前套裝軟體都是透過經銷、門市、書局銷售，網路購物除了下載版以外，大多是廠商當作曝光的機會。近來局勢事乎完全改觀。

以商用財務會計軟體為例，小弟公司比較晚進入市場，所以各通路都被吃死了，甚至競爭對手直接挑明跟門市講，如果要賣他們的軟體，就不准賣我們的，所以變成很多門市不敢賣我們的軟體。

山不轉路轉，實體通路不行，我們就選擇我們最熟悉的市場，網路購物。幾年下來也大打出了名氣。不過隨著傳統市場，軟體銷售停滯，這些老牌的軟體廠商，有開始加碼網路購物市場，與入口網站進行廣告交換的合作、搜尋引擎廣告這些都算是基本的，甚至不惜犧牲實體門市通路的利潤，在網路上，動不動就 6 折、買一送一...，上個月還看到某一家軟體商，直接打4 折...

網路購物4折，還24小時宅配到府，那門市怎麼賣，擺明就是放棄實體通路...

看來這些同業已經把網路購物當作軟體的最後希望了，那小弟又得找其他出路了... ~greenlau:

[哈啦]

山不轉路轉，實體通路不行，我們就選擇我們最熟悉的市場，網路購物。幾年下來也大打出了名氣。不過隨著傳統市場，軟體銷售停滯，這些老牌的軟體廠商，有開始加碼網路購物市場，與入口網站進行廣告交換的合作、搜尋引擎廣告這些都算是基本的，甚至不惜犧牲實體門市通路的利潤，在網路上，動不動就 6 折、買一送一...，上個月還看到某一家軟體商，直接打4 折...

網路購物4折，還24小時宅配到府，那門市怎麼賣，擺明就是放棄實體通路...

看來這些同業已經把網路購物當作軟體的最後希望了，那小弟又得找其他出路了... ~greenlau:

你指的網路購物的產品是「軟體」嗎？還是泛指一般商品？
如果台灣的銷售真的開始走向網購取代實體通路，反而是件好事:whoknows。但我實在看不出來現在台灣的電子商務有這樣好的「運氣」？:XD:

[Ricado]

主要是指軟體的部分。

小弟公司剛開始由技術服務與軟體代工，轉型到自創品牌的套裝軟體時，除了大型連鎖3C以外，其他軟體通路根本進不去(有些門市被警告，根本不敢賣)，所以只能靠網路。即使陸續打下近百個點，但是網路收入幾乎佔了一半。

當時軟體購物，除了 pchome 有軟體專區，其他大多是寄居電腦週邊裡面，也就是線上購物 -> 3C (或電腦資訊) -> 電腦週邊->軟體，軟體是很不看好的。現在則紛紛將原本放在電腦週邊底下的一小區，拉到 3C 底下，成為獨立一區，博客來甚至將軟體拉到最上層，獨立於 3C 之外。

至於網路能不能取代實體，看同業將網路售價殺到 4 折就知道了，一般門市的經銷價大約是 6~8 折，網路零售價 4 折，那就等於宣佈傳統門市不玩了，直接將原本給大盤或是代理商的價錢，當零售價。

[18SUPER]

很有意思

這應該是趨勢吧

[ras0314]

可是如果大家拼網購, 那就是網路行銷的問題了, 應該比較不會有和門市一樣被排斥的現象吧~

[sakillll]

上網人口越來越多吧
哪裡有人潮就有錢潮

書局自己的客人都變少了怎麼可能軟體會賣的好

[Ricado]

可是如果大家拼網購, 那就是網路行銷的問題了, 應該比較不會有和門市一樣被排斥的現象吧~

這倒不會，畢竟網路還是我熟悉的地方，而且長久以來跟這些網站已經有一定的默契！同業裡面，網路購物的覆蓋率我們算是高的，而起幾乎都成立專區。有的專區甚至是依我們的產品線成立，同一個網站就開了三個專區。目前 Yahoo、Pchome、軟體王、博客來、Mobile01、網境、GoHappy ... 等都有銷售我們的產品。還有幾個特殊族群或是信用卡相關的購物網站例如 PayEasy 等，都再進行中 ...

不過有一點拼不過同業的就是折扣戰，同級的商品，同業的訂價至少比我們高出 60%~100%，例如我們訂 3000，他們大概在 5000 ~7000 的價位。有的還一套差成好幾套在賣，同樣功能我們只要 6000，同業要12000 多，相對的他們可以殺到 8 折、6折、甚至還有 4 折，這對我們來說，壓力是滿大的，所以才另外找出路。

真的是把傳統菜市場殺價的作法搬到網路上來了！~greenlau:

[jacklee]

軟體業有一個眉角, 就是開發一個真正功能超強的 "freeware"

讓這一個 freeware 經由網友口耳相傳帶流量到官網參考到其它的軟體

這有點像小吃店打出魯肉飯一碗10元, 但味憎湯確要20元, 吃飯必喝湯
如果反過來魯肉飯一碗20, 湯10元, 雖然總花費是一樣的但效過大大地不同

行銷是一門學問, 我覺得最成功的例子是 avast! 這個免費防毒軟體, 可以給大家參考

[cool]

其他軟體通路根本進不去(有些門市被警告，根本不敢賣)..。
欠缺培養交情吧。~cici

這一波的價格戰，蠻多行業差不到那，歷年來最猛的一次。

[Ricado]

欠缺培養交情吧。~cici

這一波的價格戰，蠻多行業差不到那，歷年來最猛的一次。

也是苦撐。:XD:

以前除了軟體代工，就是產品行銷，直到自創品牌之後才真正開始接觸第一線的通路，不過 7 年下來，也打下不少市場了~cici

其實大家都要賺錢，折扣再低，賣不出去還是一樣，一毛錢也賺不到。否則像硬體、週邊價格波動那麼大，毛利又低，可是門市還是喜歡賣，畢竟跑得快。

一波價格戰下來，其實正在檢驗產品的訂價策略。訂價策略合理的，這一波反而是獲利的。~cici

長久以來我們的價格雖然很硬，但卻能保障經銷商的利潤。而且跟同業比，即使打了折，還是比我們貴。:XD:

說實在的，他們這波在網路上的殺價行為，真的是把菜市場那套殺價競爭的策略拿到網路上來。